Las Llaves para pasar de un inicio Frío a un "SI" en el menor tiempo

Hola Líderes del Perú y de los países de habla hispana... me gusta comenzar siempre comentándote como va mi día en relación con este negocio tan bonito que tienes en las manos y que nos enseña cada día algo nuevo, nos hace soñar y pensar en nuestros objetivos y metas diariamente y lo comparo siempre con los modelos de trabajo tradicional, donde te dicen qué tienes que hacer, a que hora tienes que ingresar, cuántos minutos tienes para almorzar y a que hora debes salir ..Así es como miden tu producción. A lo largo de mi vida profesional he podido ser testigo de como operan estas modalidades de trabajo. Soy Ing. Electrónico de profesión y me encanta mi carrera, pero el medio que estaba utilizando para generar riqueza que es precisamente un trabajo tradicional nunca me iba a dar lo que necesitaba para cumplir mis sueños. 

Si ustedes leen las probabilidades pues sabrán que del 0 al 1% de personas en el mundo que son empleados son Ricos en el mundo. Es por ello que como yo muchas personas que están en este negocio usamos el Marketing Multinivel como medio para cumplir nuestros sueños : Libertad Financiera, Una Jubilación digna de nosotros, tiempo de calidad para nuestra familia . EL casi 76% de personas ricas en el mundo son empresario emprendedores . El 3% son genios inteligentes . 

Si te gusta oír probabilidades puedes enterarte que  el 95% de las personas en el mundo pertenecen a la clase media a baja y pobre, mientras que ese 5% de personas Ricas controlan a ese 95%. Las leyes y los impuestos fueron hechos por ese 5% . Por eso te muestro esta apreciación de las personas en el mundo para cerrar esta idea:

Para adentrarnos a nuestro tema y luego de esta pequeña introducción que siempre suelo hacer te comentaré y ayudarpe a que descubras cuales son esas llaves que necesitas para buscar el tesoro en Network Marketing

1.- ROMPE EL HIELO

El objetivo de esta llave es crear una relación con tus clientes potenciales explicándoles las cosas tuyas y descubriendo cosas de ellos. El objetivo es la Auto venta. Cuando le gustamos a alguien, aumenta la probabilidad de que a esa persona le guste lo que venga de nuestra parte. No tiene ningún sentido enseñarles el plan si usted no resulta del agrado de su cliente potencial o si éste no confía en usted. ¿ Cuánto tiempo debes estar o permaneces en esta fase ?? : TODO EL TIEMPO QUE SEA POSIBLE

Cuando hayas creado una atmósfera de confianza, te escucharán con gusto. En algunos casos podrás conseguir esto en los primeros tres o cuatro minutos, mientras que en otros puede llevarte media hora a cuarenta minutos, recuerda que todas las personas no reaccionan igual.

2.- DESCUBRA EL BOTÓN

Seamos absolutamente sinceros en esta llave ustedes descubrirán qué es lo que emocionalmente a este cliente potencial lo Mueve, recuerda que lo que tú buscas en tu negocio de MML son personas que se sientan insatisfechas consigo mismo, y créeme que vas a encontrar esta llave. Las personas que tengan importantes razones emocionales para unirse a ti estarán motivadas para hacer que funcione. El Factor que motiva a este cliente es la razón por la cual deseará unirse a tu negocio.

TODO EL MUNDO ESTA MOTIVADO POR UNA DE ESTAS COSAS : GANAR ALGO O EVITAR UN DOLOR

Como te lo comente en otras publicaciones la gente entra a este negocio por factores Motivadores, cuando escuchas una charla en tú compañia y toca hablar de la Historia de Éxito. Y entra alguien para hablarte de cómo empezó en este negocio, te podrás dar cuenta que lo hace por estos motivos:

Ingresos Extras

Libertad Financiera

Tener un negocio Propio y no tienen capital

Más tiempo libre

Desarrollo personal

Ayudar a los demás

Conocer gente nueva

Jubilación

Dejar una herencia

Por eso te aconsejo estudiar esta lista bien y llévala contigo siempre porque eso te ayudará a identificar que necesidad tienen tus clientes potenciales y te permitirá encontrar esa segunda llave que necesitas.

3.- MUESTRE EL PLAN

Aquí es donde todos somos expertos. Aquí es donde le muestras que tu plan es la solución a las esperanzas, los temores y los sueños que ha dejado descubierto en la Segunda Llave. Tu upline te habrá enseñado ya a presentar tu plan de negocio que funciona y da resultados seguros.

Sin embargo llegado este punto resulta crítico que comprendas la siguiente afirmación

EL PLAN DE NEGOCIO ES SOLO UNA SOLUCIÓN A UN PROBLEMA, O LA FORMA DE CONVERTIR UN SUEÑO EN REALIDAD

4.- OBTENGA UN COMPROMISO

Pronto te darás cuenta que utilizando estas llaves, asi como te las he presentado no es tan complicado pedirle a un cliente potencial que se una a tu negocio. En este punto tu cliente debería estar tan exaltado por su propio entusiasmo que unirse a tu negocio debería ser el siguiente paso que él deberá tomar, como consejo deja que él te de siempre las respuestas. Siempre veo a compañeros que hablan y hablan .... todo el tiempo y no escuchan nada de lo que las personas dicen ... y luego me dicen : Juan Carlos no paso nado el cliente NO ACEPTO!!

Lo importante no dejar para mañana lo que puede decirte HOY. Soy testigo que las personas son muy susceptibles a cambiar de opinión por ello es necesario hacer un cierre en hora adecuada para que tengas el tiempo para acompañar a inscribir a tu nuevo socio.

Sé claro, muéstrate confiado y tajante y dile que sea tu nuevo socio.... !!! ESO GUSTA SIEMPRE 

Para que estas llaves funcionen tienes que seguirlas en ORDEN !! siempre, nunca dejando una de lado porque lo que obtendrás será un NO. 

A PRACTICAR .... LÍDERES !!!!!!

La Ley de La Correspondencia : Como afecta esta Ley a nuestro Negocio

Hola Líderes . . Cada vez que me preguntan que relación tiene esta 5ta. Ley del Dinero con nuestro negocio de Marketing Multinivel (MML) , siempre respondo : TODO !!.. Te lo pasaré a explicar como en algún momento me lo explicaron a mi también .

Tú mundo exterior es el claro reflejo de tú mundo interior y corresponde a tus patrones dominantes de pensamiento... Solo piensa en lo siguiente : Tú mundo exterior refleja tú mundo interior en todas las formas. Nada te puede pasar a largo plazo, a menos que corresponda con algo que haya dentro de ti. Por lo tanto, si quieres cambiar o mejorar algo en tu vida, debes empezar cambiando los aspectos internos de tu mente . 

Si queremos conseguir resultados diferentes a lo que recibimos, debemos convertirnos internamente en personas distintas. Este cambio de personalidad no se puede fingir por mucho tiempo. Debe ser sincero y profundo en su manera de ser y pensar.

Cuando entras a un negocio de MML, te das cuenta que la mentalidad de las personas es diferente porque ellos entienden que si piensan como Empleados , los cuales siempre buscarán : Seguridad, que les digan que tienen que hacer y cuantas horas tienen que trabajar . o si piensan como Autoempleados, los cuales creen que nadie trabajará mejor que ellos, no llegarán a tener resultados. Por eso es necesario capacitarse, invertir en tu crecimiento intelectual que te ayudará a ser un Líder . Como lo escuche en una presentación que hubo de mi compañía : LOS LÍDERES NO NACEN, SE HACEN !!!

Y todo lo que dicen es cierto. En uno de sus escritos Willian James, el padre de la psicología americana, decía : " La más grande revolución de mi existencia es el descubrimiento de que los seres humanos pueden cambiar los aspectos externos de su vida cambiando las actitudes internas de sus mentes".

Solo hay una cosa en el mundo que tú puedes controlar, y es tú manera de pensar.

TRABAJO PARA TI.

¿ Cuánto tiempo diario le dedicas a tu persona y a pensar tus metas y objetivos para la vida ?

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Escribe tres ideas sobre lo que tú crees con absoluta certeza acerca de las personas que tienen mucho dinero 

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¿ Son estas creencias verdaderas o son justificaciones y excusas ?

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¿Le creen sus Clientes potenciales cuando les habla de su negocio de MML?

Hola Líderes de todo habla Hispana!!! como están hoy?? .. Pues yo de maravilla súper emocionado porque cada vez veo mas visitas en este blog que tiene como objetivo AYUDARTE en tu negocio de Marketing Multinivel y a descubrir aquellos consejos que te van a ser de mucha ayuda para salir adelante !!!

Bueno quise  empezar con una pregunta que tal vez no las has formulado, pero quizá no estas teniendo el éxito que esperabas y sientes que le estas poniendo todas las ganas . Pues formularé nuevamente la pregunta : ¿ Le creen a sus clientes potenciales cuando les habla de su negocio de MML ?? 

La respuesta corta es ..... NO. Esperan que tú intentes convencerles de que adquieran un compromiso. Esperan que tú inicies una venta en cualquier momento y, en consecuencia, están en guardia a la defensiva, independientemente de lo mucho que puedan conocerse. Te enfrentas al siguiente problema : 

Los clientes potenciales siempre pondrán objeciones a cualquier cosa que tú digas.

Y no porque lo que dices es válido o no, sino porque son tus palabras, es tu idea, no la de ellos, por ese motivo los clientes potenciales creen válido poner objeciones. Por otro lado : 

Todo lo que tus clientes potenciales dicen es cierto. 

Y en este caso, es porque sí lo dicen ellos, es que se trata de su idea, no la tuya. Y ello convierte la idea en ACEPTABLE por eso no tienen la necesidad de ponerle objeciones.  ESTAS ENTENDIENDO ESTO LÍDER ??... Esto es la clave !!

Siempre escucho a personas que cuando presentan el negocio dicen algo como : Usted podrá disfrutar de un estilo de vida que le proporcionará todo lo que usted desea, es posible que él le responda : "Me siento felíz con la vida que llevo actualmente" ... Por qué ?? pues porque le lanzaron una afirmación que no fue idea de tu cliente potencial sino del presentador ..

Y ... POR QUÉ LA GENTE PONE OBJECIONES ...????

En una ocasión le pregunte a mi colega en MML cómo le había ido en su presentación a lo que me dijo : " No muy bien ... no estaba muy interesada" . Le pregunté qué quería decir con eso y me dijo : " No lo sé muy bien.... no estaba interesada".

El cliente potencial no interesado no existe, sólo existen presentaciones poco interesantes

Qué Reglas debes aplicar en el Network Marketing

Hola a todos Líderes !!! .. Me ausente unos días porque estuve de visita por Cajamarca, un lugar de nuestro hermoso Perú que guarda una historia incalculable con paisajes muy lindos. Y aproveche para meditar un poco, y te recomiendo siempre que cuando quieras hacerlo busques un lugar donde puedas sentir la calma necesaria para poner en orden tus ideas y tus objetivos. Creerme que luego de ello te sentirás como nuevo. 

Bueno sé que estamos revisando las Reglas del Dinero y como estas influyen en tú negocio de MML, pero quiero compartir contigo algunos Tips que me han servido a mí personalmente para poder crecer en este negocio 

Un método que siempre se usa en MML, es la CONSECUENCIA !! .. Qué es esto ?? , pues yo lo veo desde este punto de vista : El éxito es un juego . Cuantas más veces juegues, más veces ganarás. Y cuantas más veces ganes, mejor jugarás.  Con esto podemos concluir que : La Consecuencia de pedir a la gente que se una a tí es que más gente se unirá a tí ... cuantas más veces le pidas a una persona unirse a tí, mejor sabrás pedirlo. 

Te recomiendo hacer lo siguiente : VISITA MAS GENTE : Habla con todo el mundo, pero no seas un Actor del Multinivel, y me refiero a actor cuando digo que no hables con las personas porque tienes algo que ofrecerles (negocio) sino para conocerlas, para conectar con ellas. Cuando hables con alguien no la abordes con un negocio, cuando no conoces ni sus problemas, ni sus necesidades reales. Conclusión : HABLA CON TODO EL MUNDO !!

UTILIZA LA LEY DE LA MEDIA !! : La ley de la media determina el éxito de cualquier actividad que llevemos a cabo en la vida. Significa que si tú haces lo mismo, de la misma manera, una y otra vez, bajo las mismas circunstancias, obtendrás un conjunto de resultados que será siempre constante. Por ejemplo : En el los tragamonedas  una media común es 10:1. Esto significa que por cada diez veces que pulsamos el botón, recibimos un premio que oscila entre sesenta centavos y veinte dolares . Y la probabilidad de recibir entre 20 y 100 dolares es de 118:1. No existe la suerte en máquinas que están programadas basándose en medias y porcentajes.

Si entendiste esto me preguntarás : Juan Carlos y cuál es la media en el MML ??? , pues con todo lo que he visto he podido llegar a la conclusión que es - 10:6:3:1

Que significa que : Seis de cada 10 clientes potenciales que escuchan la presentación se sienten motivados al respecto y afirman que entrarán al negocio. La mitad de esos seis acaba finalmente y uno de esos tres acaba teniendo éxito, el otro se desvanece en la oscuridad y el otro sigue comprando los productos. Por lo tanto se obtiene un miembro productivo a largo plazo por cada diez veces que se presente el negocio o plan.

La Razón por la cual tantos profesionales del Network Marketing no alcanzan los niveles de éxito previstos no son los clientes potenciales no convencidos ... ! sino los clientes potenciales que no llegaron nunca a ver !!

Con esto espero haberte ayudado un poco. Próximamente hablaré : ¿Le Creen sus Clientes potenciales cuando les habla del Negocio ?